Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem - Brent Adamson - książka

Opis

„Sprzedawaj jak Challenger” to inspirująca książka, która ujawnia strategie skutecznej komunikacji z klientem, podkreślając kluczową rolę sprzedawcy w sukcesie sprzedaży. Warto zauważyć, że istnieją osoby, które wyróżniają się niezależnie od przeciwności, osiągając wyniki znacznie przekraczające standardy rynkowe. Nie opierają się one jednak na budowaniu relacji z klientem, lecz na sprawnym kierowaniu rozmową i dopasowywaniu oferty do specyficznych potrzeb i oczekiwań klienta. Autorzy dokonali dogłębnej analizy tysięcy sprzedawców z różnych sektorów, co pozwoliło na identyfikację pięciu typowych profili sprzedawców. Jednakże, to właśnie profil Challengera wyłania się jako ten, który konsekwentnie przewyższa średnią. Umiejętności i cechy Challengera można zidentyfikować, scharakteryzować i przyswoić, co oznacza, że prawie każdy, uzbrojony w tę wiedzę, może znacznie poprawić swoje wyniki. Za sprawą tej książki nauczysz się identyfikować różne profile sprzedawców, w tym profil Challengera, zdobędziesz wiedzę, jak wprowadzić i zarządzać modelem Challenger w zespole, oraz poznasz techniki skutecznego przedstawiania swojego punktu widzenia i kontrolowania procesu negocjacji. Opanujesz również zasady rządzące coachingiem sprzedawców, co pozwoli Ci efektywnie przejąć kontrolę nad procesem sprzedaży. Model Challengera to klucz do sukcesu sprzedażowego!