Dochodząc do tak Negocjowanie bez poddawania się - Bruce Patton, Roger Fisher William Ury - książka wyd. 1998

Opis

Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się to klasyczna książka o negocjacjach opracowana przez badaczy z Harvardu. Autorzy Roger Fisher i William Ury przedstawiają podejście oparte na zasadach zamiast twardych stanowisk. Książka pokazuje, jak oddzielać emocje od problemu i skupiać się na interesach obu stron. Ważnym elementem jest dążenie do porozumienia, które jest korzystne dla wszystkich uczestników negocjacji. Autorzy uczą, jak unikać konfliktów i szukać rozwiązań opartych na współpracy. To praktyczny poradnik wykorzystywany w biznesie, prawie i codziennych sytuacjach.