Jak podzielić tort. Nowa metoda negocjacji dla tych, którzy nie lubią negocjować

Opis

Jak podzielić tort. Nowa metoda negocjacji dla tych, którzy nie lubią negocjować. Ta książka zmieni nastawienie do negocjacji nawet u najbardziej opornych.

Pojęcie „dzielenie tortu” jest powszechne w negocjacjach, jednak większość ludzi dzieli niewłaściwy tort, skupiając się jedynie na własnym interesie. Barry Nalebuff, profesor fundacji Miltona Steinbacha w Yale School of Management, oferuje rozwiązanie – nową, sprawdzoną metodę prowadzenia negocjacji, która:

– pomaga określić faktyczną wartość przedmiotu negocjacji, czyli tytułowego tortu,

– ukazuje prawdziwą siłę negocjujących graczy i sprawiedliwie uwzględnia ich wkład,

– pozwala się skupić na stworzen