Negocjacje w biznesie. Biblioteka Menedżera - Zbigniew Nęcki - książka wyd. 1995

Opis

Najpopularniejszy na polskim rynku podręcznik negocjacji. Autor znakomity psycholog odpowiada na wiele interesujących każdego przedsiębiorcę i menedżera, a także każdego ich pracownika, pytań, do których należą: Na czym polegają zdolności negocjacyjne? Czy można je rozwijać? W jaki sposób prowadzić rozmowy? Jak się do nich przygotować? Czy i kiedy blefować? Jak budować klimat służący porozumieniu? Jakie jest znaczenie czynników zewnętrznych, takich jak wygląd fizyczny, ubiór, miejsce prowadzenia obrad czy kontekst społeczny? Co robić, gdy jesteśmy prowokowani do kłótni? Wszystkie te pytania oraz wiele innych tworzą bogactwo problemów, które zostały omówione w tej książce.